KENNIS
Beter inschrijven, vanaf de eerste lezing.
Praktische artikelen over Europese aanbestedingen en private tenders. Geschreven vanuit de praktijk, voor wie wil winnen.
Europese aanbesteding · nieuwDuurzaamheid als gunningscriterium: zo scoor je er punten meeHoe opdrachtgevers duurzaamheid meewegen, waarom een concreet plan voor deze opdracht wint van een algemeen verhaal, en hoe de CO2-Prestatieladder werkt als gunningsvoordeel.oktober 2026 · 3 min lezen
- Europese aanbestedingSocial return: wat er gevraagd wordt en hoe je het waarmaaktHoe social return in aanbestedingen werkt, hoe de inzet wordt gewaardeerd per type medewerker of activiteit, wat het je kost, en waarom het vaak misgaat bij de overdracht van sales naar operatie.oktober 2026 · 3 min lezen
- Europese aanbestedingRaamovereenkomsten: inschrijven als het volume niet vaststaatWat een raamovereenkomst is, waarom een opdrachtgever een geraamde en een maximale hoeveelheid moet noemen, en hoe je calculeert als het volume onzeker is.oktober 2026 · 3 min lezen
- Europese aanbestedingEen fout in je inschrijving: wat mag je nog herstellen?Wanneer een opdrachtgever je een fout of ontbrekend stuk mag laten herstellen, waarom hij dat niet hoeft, en waarom controleren de enige echte bescherming is.oktober 2026 · 3 min lezen
- Europese aanbestedingAbnormaal lage inschrijving: wanneer moet een prijs worden verantwoord?Wat een abnormaal lage inschrijving is, wat de opdrachtgever moet onderzoeken, hoe je je eigen scherpe prijs onderbouwt, en wanneer het zin heeft om een concurrent aan te kaarten.oktober 2026 · 3 min lezen
- Prijs en calculatieCBS-indexen voor indexering: welke reeks, welk cijfer, welke maandHoe indexeren met een CBS-cijfer werkt, welke reeksen je in contracten tegenkomt (CPI, cao-lonen, contractuele loonkosten, producentenprijzen), welke maand en welk cijfer telt, en wat er in 2026 veranderde.oktober 2026 · 6 min lezen
- Private tenderNa het versturen: zo volg je een offerte op, en zo leer je van verliesWaarom je bij een private tender direct opvolgt, wat je meteen afspreekt, en hoe je na verlies een eerlijk antwoord krijgt op de vraag waarom.oktober 2026 · 3 min lezen
- Private tenderAls zittende leverancier je contract behouden bij een nieuwe uitvraagWaarom een zittende leverancier bij een private tender een voorsprong heeft, waar die voorsprong verdwijnt, en waarom je een lagere prijs moet durven bieden dan je nu krijgt.oktober 2026 · 2 min lezen
- Private tenderDe presentatie na je offerte: zo win je de pitchHoe je je voorbereidt op een presentatie of pitch bij een private tender, waarom kort en to the point wint, en waarom je je verplaatst in wat de klant wil zien.oktober 2026 · 2 min lezen
- Private tenderPrijs en onderhandelen bij een private tender: houd je marge vastHoe je ruimte houdt voor een tweede ronde of best and final offer, waarom te veel zakken je ongeloofwaardig maakt, en waar je marge na de gunning nog wegloopt.oktober 2026 · 3 min lezen
- Private tenderDe DMU: wie beslist er mee over je offerte?Wie er in de decision making unit zit, waarom je inkoop en de assistenten niet moet vergeten, en hoe je erachter komt wie er meebeslist.oktober 2026 · 3 min lezen
- Private tenderRFI, RFP en RFQ: wat is het verschil, en wat doe je ermee?Wat een informatieaanvraag, een offerteaanvraag en een prijsaanvraag zijn, wat de klant van je verwacht, en wanneer een RFI de moeite waard is.oktober 2026 · 3 min lezen
- Europese aanbestedingDe laatste week: zo dien je in zonder dat het misgaatWaarom je inschrijving dagen voor de deadline klaar moet zijn, wat je in die laatste dagen controleert, en welke kleine fouten een goede inschrijving ongeldig maken.oktober 2026 · 4 min lezen
- Europese aanbestedingReferenties: welke kies je, en hoe zet je ze in?Wat een opdrachtgever mag vragen aan referenties, hoe je kiest als je er meer hebt dan nodig, en waarom je een referent altijd vooraf belt.oktober 2026 · 3 min lezen
- Europese aanbestedingEen plan van aanpak dat punten scoortWat een uitstekend plan van aanpak onderscheidt van een gemiddeld plan: concreet, meetbaar, licht voor de opdrachtgever, eerlijk over risico’s, en kort.oktober 2026 · 3 min lezen
- Europese aanbestedingGeschiktheidseisen en knock-outs: lezen, aanvechten of samenwerkenWelke eisen een opdrachtgever mag stellen, wanneer een eis te zwaar is, hoe je hem met een vraag kunt laten aanpassen, en wanneer je beter samenwerkt met een andere partij.oktober 2026 · 4 min lezen
- BasisHet UEA invullen: wat erin moet en waar je op letWat het Uniform Europees Aanbestedingsdocument is, welke delen jij invult, wie een eigen UEA nodig heeft, en waar het vaak misgaat.oktober 2026 · 3 min lezen
- Prijs en calculatieIndexering: zo voorkom je dat je marge over de looptijd verdwijntWat de CPI is, welke CBS-indexen er zijn, welke indexeringsmethodes gangbaar zijn, en hoe je in je calculatie rekening houdt met een marge die jaar na jaar terugloopt, ook als je niet weet hoe lang het contract duurt.oktober 2026 · 7 min lezen
- Europese aanbestedingNa de gunningsbeslissing: leer van verlies, en van winstWat er in een gunningsbeslissing hoort te staan, hoe je de motivering analyseert, waarom je ook vraagt waarom je won, wanneer bezwaar zin heeft en hoe je de lessen meeneemt naar je volgende inschrijving.oktober 2026 · 4 min lezen
- Europese aanbestedingGunningscriteria: zo schrijf je voor puntenWat het verschil is tussen een voldoende en een uitstekend antwoord op een kwaliteitsvraag, waar je de meerwaarde vandaan haalt, waarom je schrijft voor iemand die je vak niet kent, en waarom elke belofte bewijs nodig heeft.oktober 2026 · 4 min lezen
- BasisBid of no-bid: wanneer schrijf je in, en wanneer niet?Welke vragen altijd op tafel moeten, bij welke uitkomst je beter niet inschrijft, hoe je je winkans weegt en hoe je het besluit goed organiseert, van sales en operatie tot de directie.oktober 2026 · 3 min lezen
- Over AtvalioWaarom Atvalio geen standaardteksten maaktAI kan in seconden een offertetekst maken, maar zelden een uitstekende. Hoe Atvalio ervoor zorgt dat teksten concreet zijn, in jouw toon, en bij elke klant wezenlijk anders.oktober 2026 · 4 min lezen
- Private tenderWaarom de opmaak van je offerte telt: de psychologie van de eerste indrukWat de vorm van een offerte doet met hoe een klant de inhoud leest, waarom je de opmaak afstemt op de klant en de DMU, en hoe je beelden inzet die over de klant gaan in plaats van over jezelf.oktober 2026 · 4 min lezen
- Europese aanbestedingBeste prijs-kwaliteitsverhouding (BPKV): waarom 70/30 niet betekent wat je denktWelke beoordelingsmodellen gangbaar zijn, waarom de verdeling in procenten weinig zegt, en hoe je met één betere beoordeling op één kwaliteitsvraag een fors prijsverschil kunt overbruggen.oktober 2026 · 4 min lezen
- Europese aanbestedingLeidraad, programma van eisen en nota van inlichtingen: zo heb je invloed op een aanbestedingHoe de stukken van een aanbesteding samenhangen, in welke volgorde je ze leest en hoe je met een goede vraag in de nota van inlichtingen eisen laat aanpassen of vervallen.oktober 2026 · 6 min lezen
- Private tenderHoe win je een private tender?Wat een private tender is, waarom je een voorsprong hebt als de klant je al kent, welke offerte past (klein, groot of special) en waar het vaak misgaat.oktober 2026 · 3 min lezen
- BasisWat is TenderNed, en hoe vind je er de aanbestedingen die bij je passen?Hoe TenderNed werkt, wat je er wel en niet vindt, hoe je slim zoekt en meldingen instelt, en welke fouten je voorkomt.oktober 2026 · 3 min lezen
- Europese aanbestedingKun je als klein bedrijf een Europese aanbesteding winnen?Ja, vaker dan je denkt. Waar kleinere bedrijven op vastlopen, wat de Aanbestedingswet voor je doet, hoe je het aanpakt en wanneer je beter niet inschrijft.oktober 2026 · 5 min lezen